从2019中国建博会(中国)上看定制家居风向

作者:发布时间:2019-07-16 08:39

【中华橱柜网】依然火爆的是建博会,依然在建博会火爆的是全屋定制

2019广州建博会

当我们冷静下来后,能从这届建博会感受到什么样的重要的行业发展信息呢?

总体感觉是:建博会的火热,证明,不是市场不景气,而是产业发展的风向变了!全屋定制如此、单品亦然!

风往哪里吹呢?泛家居产业的风,吹向全屋定制、大家居、整装、拎包入住……

关于全屋定制和大家居,其实是一个硬币的正反面,就原生态的全屋定制家居企业而言(原生态,指做橱柜和衣柜起家的定制家居企业),由部分全屋、半全屋、假全屋,向真全屋拓展,是大势;由单品向多品、向大家居拓展,是大势。

在向大而全领域拓展方面,欧派、尚品宅配和维意,无疑是最全最早的,索菲亚、好莱客和金牌,则稍逊一筹。

定制家居

从2014年开始,欧派就走向了大家居之路,欧派橱柜·欧派衣柜·欧派大家居,三箭齐发;尚品宅配在今年提出第二代全屋定制、维意在今年提出“好设计,全屋配齐”,本质上是异曲同工的,就是全屋软装x全屋硬装,这已经超越全屋定制家居而进入家装领域了。

全屋定制

2019广州建博会

索菲亚由衣柜到橱柜是近5年的事,由衣橱到木门等,则是近1、2年的事;好莱客和金牌往大家居走,也是近1、2年的事。

建博会期间,索菲亚策动了前所未有的“2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会”,宣布进入3.0时代——产品风格化,风格多样化,定制家居在全屋定制上延伸至多品类产品。

定制家居

而百得胜、卡诺亚、玛格、诗尼曼等以衣柜起家的企业,在全屋定制的风潮里,他们由单品向全屋定制和大家居的进发时差,没有上述提到的几个企业那么大,只不过,方法各异。

在这方面,百得胜的“轻资产低成本”做法,比较引人注目;玛格的实木定位为其赢得了一定的差异化优势,建博会期间,玛格就推出了第三代实木全屋定制。

全屋定制

关于整装和拎包入住,其实也是一个硬币的正反面,整装的目的就是为了满足消费者的拎包入住需求。

从本质上说,整装是继定制之后的又一个流量入口。

在建博会期间的“周忠看展”现场节目录制时,尚品宅配总经理李嘉聪告诉我,在尚品宅配的圣诞鸟整装终端店,因为整装的推出,流量起码增加了20-30%、客单价也大约增加了3、4倍。

在建博会前夕由泛家居圈主办的“整装大棋局”大型峰会上,欧派家居集团营销副总裁刘顺平告诉我,欧派整装大家居在不到一年的时间里,接单总额近4亿,今年的接单目标是6-8亿。

建博会期间,诗尼曼和家装新物种司空家装进行了合作,此前,诗尼曼也和整装公司靓家居进行了深度合作,我和诗尼曼董事长辛福民沟通时有一个共识:定制家居应该和整装、家装,相互赋能,抢夺新的流量入口。

另外,卡诺亚和海尔厨电、家电在建博会期间签署了战略合作协议,本质上,也是在家居家电化、家电家居化的趋势下,相互赋能,做多流量、做大入口。

2019广州建博会

风,继续吹……不忍离去……

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)